DZIKIE LEADYLeady na wyłączność
Cena kontaktu w branży OZE waha się kilkukrotnie i prawie nikt nie tłumaczy dlaczego. Ta strona rozkłada ją na czynniki pierwsze, żebyś umiał ocenić każdą ofertę, także naszą, i wiedział, kiedy tani lead wychodzi drożej niż drogi.
Jeśli szukasz jednej liczby, tutaj jest wyjaśnienie, dlaczego nikt uczciwy Ci jej od razu nie poda.
Nie ma jednej stawki, bo lead nie jest jednym produktem. Ten sam numer telefonu sprzedany pięciu firmom i ten sam numer sprzedany wyłącznie Tobie po rozmowie weryfikacyjnej to dwie różne rzeczy w dwóch różnych cenach. Cena zależy przede wszystkim od wyłączności, produktu, regionu i wolumenu. W Dzikich Leadach podajemy ją w bezpłatnej wycenie, po ustaleniu tych czterech rzeczy.
Bo każdy publiczny cennik leadów jest albo nieprawdziwy, albo dotyczy najgorszego wariantu produktu. Koszt pozyskania kontaktu na pompę ciepła w Warszawie i w powiecie o niskiej gęstości zabudowy różni się kilkukrotnie. Podanie jednej liczby oznaczałoby, że część klientów przepłaca, żeby wyrównać stratę na pozostałych.
Nie, i to jest najczęstszy błąd w tej branży. Liczy się koszt pozyskania jednej umowy, a nie koszt jednego kontaktu. Lead za połowę ceny, do którego nikt nie odbiera i który dostały jeszcze cztery inne firmy, kosztuje Cię w przeliczeniu na podpisaną umowę wielokrotnie więcej niż kontakt droższy, ale wyłączny i potwierdzony.
To zależy od wartości Twojej instalacji, marży i skuteczności handlowców. Przy instalacji za 32 tysiące złotych, marży 20% i skuteczności dwóch umów na dziesięć rozmów każdy dostarczony kontakt jest wart średnio ponad tysiąc złotych zysku. Kalkulator na stronie głównej przelicza to na Twoich liczbach.
U nas nie ma. Płacisz wyłącznie za dostarczone kontakty, bez opłaty wdrożeniowej, bez abonamentu za dostęp do panelu i bez umowy na czas określony. Na rynku spotkasz wszystkie trzy modele, więc przy porównywaniu ofert licz koszt całkowity, a nie samą stawkę za lead.
Poproś każdego dostawcę, żeby odniósł się do wszystkich siedmiu. Odpowiedzi powiedzą Ci o jakości więcej niż sama cena.
Najważniejszy czynnik. Kontakt sprzedany tylko Tobie musi kosztować więcej niż ten sam kontakt sprzedany pięć razy, bo dostawca zarabia na nim raz, a nie pięć razy. Jeśli ktoś oferuje wyłączność w cenie kontaktu współdzielonego, jedno z tych dwóch nie jest prawdą.
Klient na magazyn energii jest tańszy w pozyskaniu niż klient na pompę ciepła, bo już raz kupił instalację i sam szuka rozbudowy. Najdroższe są kontakty do firm, bo tam trafia się do wąskiej grupy i proces decyzyjny trwa dłużej.
Koszt kliknięcia w Google Ads różni się między województwami nawet dwukrotnie. Tam, gdzie działa dużo firm OZE, licytacja jest ostrzejsza i kontakt kosztuje więcej. To nie jest marża dostawcy, tylko realny koszt reklamy.
Kampanię ustawia się raz, niezależnie od tego, czy dostarcza pięćdziesiąt czy trzysta kontaktów. Przy większej skali koszt stały rozkłada się na więcej kontaktów, więc stawka jednostkowa spada. Dlatego minimalna sensowna skala to 30 kontaktów miesięcznie.
Kontakt, do którego ktoś zadzwonił i potwierdził numer oraz potrzebę, wymaga pracy człowieka. To podnosi cenę i jednocześnie podnosi odbieralność z okolic 30 do 50 na sto do 92 na sto. Za tę różnicę płacisz raz, a odzyskujesz ją przy każdym telefonie handlowca.
Przekazanie kontaktu w kilkadziesiąt sekund wymaga automatyzacji i dyżuru, a nie wysyłki paczki raz dziennie. Ta różnica przekłada się wprost na to, ilu klientów zdąży odebrać, zanim zadzwoni ktoś inny.
Dostawca, który wymienia nietrafiony kontakt, wlicza koszt tych wymian w stawkę. Dostawca bez gwarancji jest tańszy na fakturze i droższy w rzeczywistości, bo cały koszt pomyłki zostaje po Twojej stronie.
Zanim porównasz stawki, sprawdź, czy w ogóle porównujesz to samo.
W Dzikich Leadach pracujemy wyłącznie w pierwszym modelu, bez opłaty wstępnej i bez umowy terminowej. Jest najprostszy do rozliczenia i najłatwiejszy do zerwania, jeśli jakość nie odpowiada.
Każda z nich wygląda na fakturze niewinnie, a każda potrafi podwoić realny koszt pozyskania klienta.
Kontakt trafia do trzech do pięciu firm. Twój handlowiec dzwoni jako czwarty i rozmowa zaczyna się od licytacji ceny. Stawka za lead jest niższa, koszt zdobycia umowy wyższy.
Numer, pod którym nikt nie odbiera, jest kosztem, nie leadem. Bez wymiany płacisz za każdą pomyłkę dostawcy z własnej kieszeni.
Kilka tysięcy złotych za wdrożenie zanim zobaczysz pierwszy kontakt. Płacisz za obietnicę i tracisz możliwość wycofania się po tygodniu.
Dwanaście miesięcy zobowiązania oznacza, że jakość musi być dobra tylko przez pierwszy miesiąc. Potem i tak płacisz.
Samo imię i numer zmusza handlowca do zaczynania rozmowy od zera. Ta sama liczba kontaktów zajmuje dwa razy więcej jego czasu, a czas handlowca też jest kosztem.
Nie potrzebujesz do tego arkusza. Wystarczą cztery liczby, które znasz z własnej firmy.
Weź średnią wartość jednej instalacji i pomnóż przez swoją marżę. Otrzymasz zysk z jednej podpisanej umowy. Następnie sprawdź, ile rozmów potrzebuje Twój handlowiec na jedną umowę. Podziel zysk z umowy przez tę liczbę, a otrzymasz wartość jednego kontaktu w Twojej firmie.
Przykład na typowych liczbach z rynku fotowoltaiki: instalacja za 32 tysiące złotych, marża 20%, dwie umowy na dziesięć rozmów. Zysk z umowy to 6400 złotych, a jedna umowa wymaga pięciu rozmów. Jeden kontakt jest więc wart około 1280 złotych zysku brutto. To jest sufit, powyżej którego zakup przestaje mieć sens, a nie cena, którą masz zapłacić.
Zdrowa relacja na tym rynku to kilkukrotny zwrot z każdej złotówki wydanej na kontakty. Jeśli dostawca proponuje stawkę bliską Twojej wartości kontaktu, negocjujesz na przegranej pozycji. Jeśli proponuje ułamek tej kwoty, sprawdź, na czym oszczędza: prawie zawsze na wyłączności albo na weryfikacji.
Jeśli czegoś tu brakuje, napisz. Odpowiadamy konkretnie, także wtedy, gdy odpowiedź brzmi „tego nie robimy”.
Razem tworzą komplet informacji potrzebnych do podjęcia decyzji o zakupie leadów.
Ile kontaktów miesięcznie damy radę dostarczyć na Twoim terenie, ile kosztuje jeden i od kiedy ruszamy. Tyle. Napisz, co sprzedajesz i gdzie, resztę policzymy sami.
Wypełnienie zajmuje minutę. Oddzwaniamy w ciągu 24 godzin roboczych i mówimy, ile kontaktów miesięcznie dostarczymy w Twoim regionie i w jakiej cenie.
Przygotowujemy wycenę dla Twojej firmy. Odezwiemy się w ciągu 24 godzin roboczych.
Automatyczny formularz w formie rozmowy, nie żywy konsultant. Podane dane trafiają do nas tak samo jak z formularza na stronie. Klauzula RODO
